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Le aziende (anche le multinazionali) per praticità ricorrono spesso a contratti standard predisposti per essere usati con operatori di differenti aree geografiche. Questo sistema consente di evitare la maggior parte dei problemi sulla disciplina dettagliata di un affare, ma non esclude che talvolta si presentino degli imprevisti che possono danneggiare la strategia di internazionalizzazione.

Uno dei problemi più frequenti che ci viene presentato quando conduciamo seminari di formazione sul procurement multilaterale è quello delle specifiche tecniche troppo restrittive. Analizziamo cosa dicono al riguardo le Guidelines al Procurement della Banca Mondiale.

Vorremmo importare dell'acciaio dalla Cina. Desidererei ricevere informazioni relative a un'apertura di credito con particolare riferimento alle "condizioni aggiuntive".

Diminuisce l’età media del parco macchine utensili e sistemi di produzione installato. Aumenta il grado di innovazione tecnologica degli stabilimenti produttivi. Cresce la quota di macchine presenti nelle piccole imprese, vere protagoniste degli investimenti in beni strumentali.